10家旗艦店登陸中國索尼欲借PS2翻身？

   【世界經(jīng)理人編者按】 12月下旬，圣誕節(jié)前，席卷了歐美和亞洲大部分國家的索尼公司最強勁贏利產(chǎn)品——ps2（playstation）游戲主機——正式登陸中國。

　　ps2圣誕攻勢

　　“ps2今年12月下旬在中國正式發(fā)售?！?1月6日，日本索尼公司ps2中國銷售代理商，蜂星電訊新事業(yè)群業(yè)務(wù)總監(jiān)趙鵬宇向記者透露，“本來原定11月發(fā)售的，由于一些原因延后了”。關(guān)于ps2何時進(jìn)入中國的各種猜測與傳言，此時終于可以劃上句號。

　　12月下旬，圣誕節(jié)前，席卷了歐美和亞洲大部分國家的索尼公司最強勁贏利產(chǎn)品——ps2（playstation）游戲主機——正式登陸中國。

　　而現(xiàn)在，蜂星電訊新事業(yè)群的工作人員正在緊張籌備ps2專賣店。北京，上海，廣州和深圳，是蜂星選擇最先設(shè)立ps2專賣店的四個城市。在專賣店的基礎(chǔ)上，將采取旗艦店加衛(wèi)星店的模式。“四個城市總共有10家旗艦店，若干衛(wèi)星店。10家旗艦店中我們蜂星做7家。”趙鵬宇總監(jiān)介紹。至于其他3家旗艦店，“索尼分給了另外的代銷商”。

　　“主機價格在1400元～1500元人民幣之間?！壁w鵬宇總監(jiān)透露。索尼公司一位工作人員也表示，ps2在中國的具體銷售價格視中國當(dāng)?shù)赜螒蚴袌銮闆r而定，不會在全球采取同步價格及銷售策略。索尼公司在中國發(fā)售的將是全新型號的中文版ps2，有消息稱可能是“scph－50007”型主機，而這一全新的中國機型將由索尼公司設(shè)于蘇州的工廠生產(chǎn)。

　　另據(jù)滬上一家知名日資4a廣告公司工作人員透露，早在9月份，索尼公司就為ps2的廣告代理舉行了一次比稿會，最后由美國精信廣告公司取得廣告代理權(quán)。索尼公司原定廣告促銷活動在10月份啟動，但由于銷售上的延后，“廣告投放大概11月內(nèi)開始”。一個月時間左右，ps2的各種廣告，就將出現(xiàn)在最先選定的四個發(fā)售城市的街頭。

　　借ps2翻生？

　　對于索尼，2003年并不是個好年份。

　　10月24日，索尼發(fā)布最新季度財報，凈利潤也僅為3億美元，比去年同期下降了25．3％。

　　10月29日，索尼又宣布全球裁員2萬人，占總員工的13％。

　　但在同時，索尼中國有限公司表示，中國市場目前已成為其業(yè)務(wù)增長的主要支柱，索尼公司不會削減其在中國的員工人數(shù)?！肮緝?nèi)部最近明顯加快了節(jié)奏，總部是希望中國市場的盈利抵消在日本和其他海外市場利潤下滑的影響。”索尼中國的一位工作人員向記者表示。

　　根據(jù)索尼中國的一份資料，sony集團(tuán)已將原來以“美國、日本、歐洲及其它市場”為幾個主要業(yè)務(wù)區(qū)域的劃分方式，改變?yōu)椤氨泵?、歐洲、東亞”三大主要業(yè)務(wù)區(qū)域。新確定的東亞業(yè)務(wù)區(qū)域包括中國（包括內(nèi)地、香港、臺灣）、韓國及日本市場。其中，中國更被定位為東亞區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重中之重。

　　另據(jù)索尼中國的工作人員介紹，2003上半財年??2003年4－9月??，盡管受到sars的影響，索尼中國的銷售業(yè)績?nèi)匀槐热ツ晖谠鲩L了50％以上?！拔覀兿Ｍ瓥|亞業(yè)務(wù)區(qū)域真正成為sony全球發(fā)展的動力引擎！”sony東亞業(yè)務(wù)區(qū)域代表森尾稔10月向媒體的一次表態(tài)，清楚地說明了現(xiàn)在中國市場在索尼心目中的地位。

　　“而中國市場的突破口就是娛樂”，索尼中國的一位工作人員表示。據(jù)介紹，sony于10月29日舉辦的“sony集團(tuán)經(jīng)營方針說明會”上，公布了sony未來的發(fā)展方針。

　　向“最強消費娛樂品牌”的目標(biāo)發(fā)展??索尼當(dāng)然記得，2002年索尼之所以還能在第四季度虧損9．26億美元的基礎(chǔ)上全年贏利9．63億美元，就是因為游戲業(yè)務(wù)為索尼貢獻(xiàn)了9．39億美元的利潤。但如今ps這個索尼贏利最強的核心產(chǎn)品，由于策略性價格調(diào)整，業(yè)務(wù)銷售額已開始減少，甚至2003年第一季度報告顯示“對ps2游戲機的需求也在下降”。在這個多事之秋，除了讓ps2盡快進(jìn)入中國，索尼別無選擇！

　　這也正是索尼突然對中國嚴(yán)重的盜版游戲、走私主機和改裝主機問題“視而不見”的原因?！拔覀儾豢赡艿鹊饺勘I版現(xiàn)象都消失了才進(jìn)入某一地區(qū)市場，何況面對的是龐大的中國市場。”索尼中國公司董事長正田??9月向媒體表示?！艾F(xiàn)在的形勢已經(jīng)讓索尼來不及考慮盜版之類的問題了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說。

　　另外兩家游戲主機制造公司任天堂與微軟的動作，也促使索尼加快了ps2登陸中國的進(jìn)程。9月25日，任天堂專為中國大陸市場設(shè)計的游戲主機“神游機”面世。近來又在中國成立了專門的合資公司。此外任天堂多次在分析市場時指出，今后很難指望日美歐的游戲市場能急劇擴大，只能向即將實現(xiàn)高增長的中國發(fā)展。

　　而微軟方面雖然暫時沒有將x－box投放中國的計劃，但據(jù)微軟公司媒介發(fā)言人透露，微軟總部一直在研究是否將xbox引入中國市場，也一直在尋找一個合適的進(jìn)入時機。“任天堂雖然比我們稍快了一步，但我們的技術(shù)更成熟，整個進(jìn)入過程也操控得更有成效”，索尼中國的一位工作人員這樣認(rèn)為。

　　蜂星的新金礦

　　索尼公司也有一整套相應(yīng)的反盜版方法。據(jù)悉，索尼公司加大了中國版主機芯片解碼難度，這樣主機就很難再被改裝以便讀取盜版游戲光碟。另外，索尼公司將成立專門的法律部門，以解決可能出現(xiàn)的所有盜版游戲和改裝主機的行為。

　　ps2游戲的中國產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸形成之中。趙鵬宇透露，蜂星將配合ps2同時發(fā)售3款中文版經(jīng)典游戲，不過是哪3款游戲還沒有最后決定。而大批的日文經(jīng)典游戲目前正在緊張地漢化之中，也將持續(xù)推出，“中文版游戲?qū)ν婕医^對是個莫大的吸引”，趙鵬宇透露。一位游戲主機廣告代理工作人員估計，主機、相關(guān)配件和游戲光碟的銷售，ps2在中國市場第一年發(fā)掘的市場將至少在5億元人民幣以上。

　　中國游戲主機這個大蛋糕到底誰吃得多，決定于誰的游戲開發(fā)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈跟得上，誰的銷售做得快做得好，而索尼和蜂星在這兩項上各有優(yōu)勢。

　　“蜂星代理ps2可以被看作一個信號”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機代銷利潤空間越來越薄，手機代銷商們必須尋找新的利潤源泉，“ps2就是只績優(yōu)股”！趙鵬宇說。

作者：曹筠武
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道