中國感冒藥市場分析及2004年市場預(yù)測１

   【世界經(jīng)理人編者按】 中國感冒藥市場分析及2004年市場預(yù)測

　　一、中國感冒藥市場分析

　　1、感冒藥的市場容量

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國otc市場銷售額為200億元來計(jì)，感冒藥的市場份額約為30億元。

　　2、市場特征

　　綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個(gè)特征：

　　第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。

　　第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。

　　第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。

　　3、消費(fèi)特征

　　感冒藥的消費(fèi)具有以下四大特征：

　　第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道感冒即使不治療也會在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會即時(shí)購買感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)者表示不會購買。所以，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。

　　第二：速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時(shí)多了一道檻。

　　第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購買感冒藥時(shí)，一般會傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，只要求價(jià)格合適就行。

　　第四，非自主性。消費(fèi)者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。

　　4、產(chǎn)品競爭情況

　　據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。

　　（1）按價(jià)格水平來分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價(jià)格在10～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價(jià)格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8%。

　　（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。

　?。?）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。

　　5、2001年～2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種

排序	2001年	2002年	2003年上半年
1	感康片	感康片	板藍(lán)根顆粒
2	板藍(lán)根顆粒	雙黃連口服液	抗病毒口服液
3	日夜百服嚀片	日夜百服嚀片	雙黃連口服液
4	泰諾感冒片	板藍(lán)根顆粒	感康片
5	雙黃連口服液	白加黑感冒片	抗病毒顆粒
6	白加黑感冒片	新康泰康膠囊	維c銀翹片
7	維c銀翹片	泰諾感冒片	泰諾感冒片
8	速效傷風(fēng)膠囊	維c銀翹片	日夜百服嚀
9	新康泰克膠囊	抗病毒口服液	白加黑感冒片
10	科達(dá)琳片	速效傷風(fēng)膠囊	速效傷風(fēng)膠囊

 

 

作者：左亮
來源：中國營銷傳播網(wǎng)