一、中國感冒藥市場分析
1、感冒藥的市場容量 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計(jì),目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒,占常見病癥的89.6%,高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒,而是去藥店自行買藥。因此,現(xiàn)階段,在中國藥品零售市場中,感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%,按目前中國otc市場銷售額為200億元來計(jì),感冒藥的市場份額約為30億元。 2、市場特征 綜合各方面的數(shù)據(jù)分析,感冒藥市場具有以下幾個(gè)特征: 第一,具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染,而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷,容易著涼,春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多,而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。 第二,在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中,含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位,其次是中西藥結(jié)合,最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀,因此,西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。 第三,在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中,合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%,而國內(nèi)企業(yè)則占35%,這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。 3、消費(fèi)特征 感冒藥的消費(fèi)具有以下四大特征: 第一,隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道感冒即使不治療也會在一周內(nèi)康復(fù),因此,消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后,只有55%的消費(fèi)者會即時(shí)購買感冒藥,而45%的消費(fèi)者則會根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度,選擇在第2天或第3天購買,如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話,有10%的消費(fèi)者表示不會購買。所以,從以上數(shù)據(jù)看來,感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。 第二:速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀,使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來,所以,在消費(fèi)者眼里,好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時(shí)多了一道檻。 第三,品牌傾向性。消費(fèi)者在購買感冒藥時(shí),一般會傾向于選擇知名度高,有較大影響力的名牌產(chǎn)品,而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外,就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等,消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí),只要求價(jià)格合適就行。 第四,非自主性。消費(fèi)者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏,在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響,在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。 4、產(chǎn)品競爭情況 據(jù)調(diào)查資料顯示,目前在中國市場上銷售的感冒藥有:泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。 (1)按價(jià)格水平來分:價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%,總銷售額的28%;價(jià)格在10~15元的藥品占總銷售量的33%,總銷售額的64%;價(jià)格在15~40元的感冒藥占總銷售額的8%。 (2)按企業(yè)性質(zhì)來分:合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種,其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%;國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種,其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。 ?。?)按所含成分性質(zhì)來分:西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種,占感冒藥品種總數(shù)的79%,中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種,占感染藥品種總數(shù)的21%。 5、2001年~2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種
排序 | 2001年 | 2002年 | 2003年上半年 |
1 | 感康片 | 感康片 | 板藍(lán)根顆粒 |
2 | 板藍(lán)根顆粒 | 雙黃連口服液 | 抗病毒口服液 |
3 | 日夜百服嚀片 | 日夜百服嚀片 | 雙黃連口服液 |
4 | 泰諾感冒片 | 板藍(lán)根顆粒 | 感康片 |
5 | 雙黃連口服液 | 白加黑感冒片 | 抗病毒顆粒 |
6 | 白加黑感冒片 | 新康泰康膠囊 | 維c銀翹片 |
7 | 維c銀翹片 | 泰諾感冒片 | 泰諾感冒片 |
8 | 速效傷風(fēng)膠囊 | 維c銀翹片 | 日夜百服嚀 |
9 | 新康泰克膠囊 | 抗病毒口服液 | 白加黑感冒片 |
10 | 科達(dá)琳片 | 速效傷風(fēng)膠囊 | 速效傷風(fēng)膠囊 |
作者:左亮
來源:中國營銷傳播網(wǎng)