個人創(chuàng)業(yè)必讀手冊

　　美國對于開店成功率曾進行調(diào)查結果顯示，加入加盟體系開店成功者為８０％，獨立開店成功比例約為２０％。專家認為：“技術”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性， 才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中， 成為百年老店。

　　開什么樣的店 　　

　?。保裟銣喩沓錆M創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務業(yè)。 　　

　?。玻裟銗酆镁掠衅肺坏奈锲罚_二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。 　　

　?。常裟銟O度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。 　　

　?。矗裟愠３８杏X走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、 園藝店正需要你這種特征。 　　

　　思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等。

　　項目的選擇 　　

　　在科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點： 　　

　　一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。 　　

　　二是借鑒，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身 情況有選擇地改造實施。 　　

　　三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。 　　

　　四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務上也能得到一定幫助。 　　

　　五是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金 　　

　　當你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。資金的籌集通常有幾個辦法： 　　

　　一、個人存款。 　　

　　二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當別論?；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作， 可請他們提保，向銀行申請貸款。 　　

　　三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過， 跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。 　　

　　四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意， 何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。 　　

　　五、出租或抵押財產(chǎn)?！罢嬲纳倘艘矣谀闷拮拥慕Y婚項鏈去抵押”－－這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。
　
　　你可以開這樣的店 　　

　　好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件： 　　

　?。保顺绷髁浚浩匠?、假日及日、夜來往人次比例。 　　

　?。玻嚦绷髁浚浩?、摩托車往來流量。 　　

　?。常煌屑~：目前及未來可能增減的運輸工具。 　　

　?。矗R路寬窄、大?。簡涡械馈㈦p向道與停車問題。 　　

　　５．區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑 設施等。 　　

　　６．人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費習慣等。 　　

　?。罚倘辈欤褐饕按我倘Ψ秶?、租金、價位。 　　

　　字號和所處環(huán)境、客戶成分、文經(jīng)氛圍、地方時等關系很大，如南方名號“阿二靚湯”若在北方未必叫絕。 　　

　　通常，易記、明晰、順應客戶心理的名字便可。經(jīng)營小店兩絕招：特色和親情 　　

　　經(jīng)營小店說難也難，說容易夠大做廣告，小店哪里來知名度？說它容易也容易，盡管有大賣場、超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有自身的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開得好開得久。 　　

　　按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口， 一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做 深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕 人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。 　　

　　開在居民小區(qū)里的小店，做的是居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關鍵是要以人情來抓老顧客。 　　

　　手工藝品店。開辦成前店后工場，充分利用女工心靈手巧的特點，將手帕、靠墊、臺布的縫紉工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重復的機會較少，顧客容易接受，小投入，低風險。 　　

　　玩具醫(yī)院?，F(xiàn)在的玩具價格越來越高，功能越來越復雜，一旦損壞， 留著沒有，棄之可惜，有間玩具醫(yī)院就好了。 　　

　　職業(yè)預測店。求職難，求到了份稱心如意差事更難，如果利用一套相關的測試軟件，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市場。這樣的小店開在高校附近最好。 　　

　　兒童書店。孩子們不應整天圍著電視機，還應該從書本中吸取養(yǎng)料， 可以開間專門的兒童書店，從裝潢、設備到進貨品種都要完全針對兒童心理。 　　

　　居室診所。在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、墻內(nèi)暗管滲水等問題。當然要有專業(yè)技術才行。 　　

　　老年談心站。人們在埋怨兩代人隔閡的同時，沒有考慮到長輩的心理需求？這個新行當能提供高齡老人一個談心、交往的地方。 　　

　　寶寶印制社。父母常會盡一切可不同的方工把寶出生時的留一點下來 。不妨迎合這種心理，開制作社，把寶寶的姓名、生辰、屬相、腳印制印章，或做成裝飾架，讓愛成為永久的紀念。開在產(chǎn)院附近最好。 　　

　　療傷旅館。人的一生總有不順心的時候，希望一個人找塊清靜的地方進行反省。這樣的誘館，有心理醫(yī)生聽其傾訴，有供宣泄的娛樂場所，有寧靜溫馨的客房，讓人忘卻煩惱，調(diào)整心態(tài)。