創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)等待

   【世界經(jīng)理人編者按】 ２００１年，我離開(kāi)新浪網(wǎng)，創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技的時(shí)候，很多人就替我著急，要我趕緊融到一筆資金，證明給別人看。但我當(dāng)時(shí)冷靜了下來(lái)，覺(jué)得應(yīng)當(dāng)再等一等。這一等，就是兩年多。目的，無(wú)非是為了讓公司做得更扎實(shí)穩(wěn)健。

　　這兩年多的時(shí)間，我和我的同事們把當(dāng)時(shí);直覺(jué)上應(yīng)當(dāng)有市場(chǎng);的協(xié)同軟件，化為軟件架構(gòu)，又做成了軟件產(chǎn)品，還推廣到了近１０萬(wàn)余的終端用戶；同時(shí)，市場(chǎng)的熱情反饋也讓我們?cè)絹?lái)越清晰地看到，協(xié)同軟件正在成為世界的軟件新潮流，成為繼網(wǎng)絡(luò)之后的又一發(fā)展熱點(diǎn)。

 　　這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。按照公司成立初的三年規(guī)劃，２００４年是我們的;營(yíng)銷年;，要把產(chǎn)品做得更成熟更穩(wěn)定，要充實(shí)和強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍，要有足夠能力與越來(lái)越多的國(guó)際水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技。這時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，到了需要大筆資金的時(shí)候了。

　　于是，我們與同樣處在;等待;中，一直在暗處觀察我們的富達(dá)投資公司，很容易就達(dá)成了融資協(xié)議。一開(kāi)始他們是想投資２６００萬(wàn)美元，但我們一是考慮到創(chuàng)業(yè)者和高層管理者的股東權(quán)益不能被過(guò)分稀釋（而富達(dá)的投資理念也是不做大股東）；二是考慮到我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)，銷售會(huì)形成一定的利潤(rùn)，同時(shí)也要給經(jīng)營(yíng)班子施加一定的壓力。我與投資商;討價(jià)還價(jià);，決定只接受１３００萬(wàn)美元的資金。

　　很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是靠技術(shù)起步的創(chuàng)業(yè)者，往往對(duì)何時(shí)進(jìn)行融資舉棋不定。馬上就融吧，擔(dān)心自己的權(quán)益被融資方侵奪；不融吧，資金量又實(shí)在太小，想快一步發(fā)展都很難。技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)是個(gè)很有意思的現(xiàn)象，并不是所有的技術(shù)都適合市場(chǎng)，所以，如果能自己先摸爬滾打一段時(shí)間，既逐漸積累些經(jīng)驗(yàn)，又確認(rèn)自己的位置，同時(shí)也能給投資者相當(dāng)?shù)男判?。這時(shí)候去融資，往往能夠左右逢源。因?yàn)樗械耐顿Y商都講究;先投人再投項(xiàng)目;，只有你這個(gè)人經(jīng)受住了市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn)，你才會(huì)得到人們的青睞。所以，等待是必要的。

　　但等待并不等于一味死等，在等待中你有大量的事情要做，其中最重要的是要訓(xùn)練一種判斷能力，知道善于捕捉時(shí)機(jī)，知道什么時(shí)候該做什么事。

　?。玻埃埃蹦甑?，協(xié)同軟件在世界潮流內(nèi)還不是為許多人所重視。當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得協(xié)同自古有之，是人類工作的最重要的方式之一，只是受工具所限制，過(guò)去協(xié)同方式較為粗放和笨重。所以，做此產(chǎn)品肯定會(huì)有市場(chǎng)。當(dāng)定下來(lái)要做這方面的自有技術(shù)的軟件時(shí)，我自己也頗為擔(dān)心：萬(wàn)一這次直覺(jué)錯(cuò)了怎么辦？于是我們花大量的精力進(jìn)行了調(diào)研，幾年后的今天，形勢(shì)發(fā)展越來(lái)越明朗。我們推出的;競(jìng)開(kāi)協(xié)同之星;，基于個(gè)人應(yīng)用的基礎(chǔ)上，能夠完成跨組織、跨地域、跨時(shí)間、跨人際的;工作協(xié)同;，讓大到政府部門(mén)、國(guó)際企業(yè)，小到小型公司、三五同好能夠利用這個(gè)軟件開(kāi)展協(xié)同工作。當(dāng)全世界開(kāi)始把投資熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，公司已經(jīng)準(zhǔn)備好了。表面上看是我們等來(lái)了時(shí)機(jī)，實(shí)際上，是辛苦工作和集體智慧的必然結(jié)果。

　　聽(tīng)到富達(dá)決定投資我們的消息，國(guó)內(nèi)軟件業(yè)也頗為興奮。過(guò)去，軟件業(yè)獲得投資很難，因?yàn)橐酝鶉?guó)際投資界的注意力都還在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，少數(shù)能獲得投資界青睞的軟件公司，資金量也非常小。情況正在好轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)軟件業(yè)起到相當(dāng)作用，尤其是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)界，國(guó)際接軌程度最高，一旦這方面的人才和力量開(kāi)始向軟件業(yè)轉(zhuǎn)移，自然能夠提升軟件業(yè)的國(guó)際能力。軟件業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期也就不遠(yuǎn)了。

　　這轉(zhuǎn)機(jī)自然是中國(guó)軟件業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間;等待;的結(jié)果。軟件業(yè)是個(gè)奇怪的行業(yè)，因?yàn)殡S著新技術(shù)的出現(xiàn)，新應(yīng)用的產(chǎn)生，隨時(shí)會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。所以，國(guó)際上再大的軟件公司，也是天天擔(dān)驚受怕，害怕隨時(shí)被新生公司所淘汰。這也意味著機(jī)會(huì)無(wú)處不在。一旦國(guó)際投資界開(kāi)始關(guān)注中國(guó)的軟件業(yè)，資金、人才、管理、市場(chǎng)都會(huì)相應(yīng)向軟件業(yè)傾斜，那么，中國(guó)軟件業(yè)起飛也就指日可待了。中國(guó)的那些做好準(zhǔn)備的軟件公司，一定會(huì)率先成為市場(chǎng)的寵兒。

　　王志東　1988年畢業(yè)于北京大學(xué)無(wú)線電電子學(xué)系，次年進(jìn)入北大方正集團(tuán)從事專業(yè)開(kāi)發(fā)工作。6月，獨(dú)立研制并推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)用化windows中文環(huán)境--bdwin3.0，成為北大方正當(dāng)年七大成果之一。離開(kāi)北大方正后，獨(dú)立研制成功;中文之星;中文平臺(tái)軟件，1992年4月創(chuàng)辦;新天地電子信息技術(shù)研究所;，任副總經(jīng)理兼總工程師，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)工作。1993年創(chuàng)辦四通利方信息技術(shù)有限公司，數(shù)次承接國(guó)家高技術(shù)發(fā)展計(jì)劃(863)等重點(diǎn)研究課題，主持開(kāi)發(fā)的richwin中文平臺(tái)是全球唯一的支持多個(gè)操作系統(tǒng)并全面支持internet應(yīng)用的多內(nèi)碼語(yǔ)言支持系統(tǒng)，迅速在全球中文用戶中得到推廣，累計(jì)裝機(jī)量達(dá)51000萬(wàn)以上，為國(guó)產(chǎn)軟件之最。 1997年成功地為四通利方公司引入650萬(wàn)美元的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資，成為國(guó)內(nèi)it產(chǎn)業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的首家企業(yè)。1998年12月，他又成功地完成了與美國(guó)華淵資訊網(wǎng)公司的合并，創(chuàng)建新浪網(wǎng)公司。目前，新浪網(wǎng)已成為全球目前最大的中文網(wǎng)站。2001年6月，離開(kāi)新浪網(wǎng)；同年底創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技公司。

來(lái)源：光明日?qǐng)?bào)