創(chuàng)業(yè)，從361行開始

   【世界經(jīng)理人編者按】 烤瓷攤點(diǎn)的老板以長城為背景給游客照像，然后，烤在特制的瓷杯上，因?yàn)橛凶约旱娜讼窈烷L城背景印在杯子上，很有紀(jì)念意義。盡管烤制一只瓷杯要價(jià)60塊錢，來長城旅游的李自勇還是懷著好奇心訂做了一個(gè)。

    在長城上轉(zhuǎn)了一圈后回來，李志勇的茶杯已做好了。在交錢的時(shí)候，他向攤主詢問：“你這技術(shù)是哪兒來的？”攤主用狐疑的眼光掃了他一遍，只說了兩個(gè)字；“美國。”李志勇再追問下去，他卻緘口不答。

    回到家后，李志勇覺得這里有無窮的商機(jī)：它賺的是個(gè)性錢！因?yàn)橛凶约旱漠嬒裨谏厦妫?只6塊錢左右的杯子可以賣到60元！可是，這門技術(shù)到哪兒去找呢？

    機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人，事隔3個(gè)月，在江西省展覽中心的一次高科技產(chǎn)品展示展銷會上，和一幫朋友同去閑逛的李志勇驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)會上居然出現(xiàn)了烤瓷像！

    隨即，李志勇投入5萬元，購買設(shè)備、技術(shù)，2001年3月19日，這家名為“美憶”的瓷像專業(yè)店終于開業(yè)了。李志勇將一個(gè)印有顧客圖像的個(gè)性瓷杯定價(jià)為40元。開業(yè)  第一天，營利高達(dá)800元，第二天居然攀升到1200元！此后和很長一段時(shí)間里，日營利額一直穩(wěn)定在這個(gè)水平上。

    一年過后，正當(dāng)生意紅火的時(shí)候，“熱印店”專用的瓷杯快用光了，而專門供應(yīng)這一耗材的美國供貨商卻遲遲沒有發(fā)貨。李志勇著急的同時(shí)暗下決心，要自行研究出替代品，否則將長期受制于人。

    從這天開始，李志勇把自己關(guān)進(jìn)屋子里，不分晝夜地研究專用釉面涂層的成分。連續(xù)兩個(gè)月，李志勇冒著酷暑實(shí)驗(yàn)，浪費(fèi)了4000多個(gè)杯子，最終獲得了成功。

    成功的不僅是耗材，“熱傳印設(shè)備”，“解決褪色問題”，800度數(shù)碼彩色瓷像技術(shù)”……

    通過這一段時(shí)間的苦心經(jīng)營，掌握了核心技術(shù)的李志勇又悟出了一個(gè)道理，一個(gè)成功的商人不能只賣產(chǎn)品！所以，他在公司相對穩(wěn)定之后，就開始將“熱轉(zhuǎn)印”和800度數(shù)碼彩色瓷像兩項(xiàng)技術(shù)向外界輸出，發(fā)展聯(lián)盟店。

    短短一個(gè)月里，價(jià)值1．5萬元的“高溫瓷像”和價(jià)值1萬元的熱轉(zhuǎn)印技術(shù)設(shè)備，在南昌已轉(zhuǎn)讓了18家。

    2002年8月，李志勇已在江西省內(nèi)發(fā)展了150多家聯(lián)盟合作單位，并在哈爾濱、沈陽、北京、烏魯木齊、上海、重慶、昆明、福州等20多個(gè)直轄市、省會城市發(fā)展了地區(qū)總代理。

    在已全面發(fā)展的代理商中，李自勇有意將全套技術(shù)輸出，一些代理商由此形成了自己的研發(fā)能力，－－“自己樹敵”，一些人譏笑李自勇，然而，李卻認(rèn)為，“沒有競爭，市場就會變成一潭死水；有了競爭，我們自己才能更快地壯大起來，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊！”

來源：廠長經(jīng)理日報(bào)