回顧20年歷程 康臣藥業(yè)總裁黎倩：“不求最大、務求最好”

 2018年，康成藥業(yè)展開新的20年發(fā)展宏圖，黎倩總裁曾表示：“我們會將上個20年的感恩，化為下一個20年的動力”，正是這一份實現(xiàn)良藥濟民的暢想，讓康臣藥業(yè)在遙游20年之后，依然堅貞不渝，20年里，康臣藥業(yè)取得各項突破與成就。

2018年年初，康成藥業(yè)糖腎新藥正式獲批臨床研究；2018 年 3 月，康臣藥業(yè)糖尿病腎病新藥項目“黃芪散微丸”開展研究，獲得國家 180 萬元資助，這是康臣藥業(yè)首次獲批國家級科研課題資助；預計于2018年中期，可完成碳酸鑭項目的原料藥試生產(chǎn)。于2019 年中期可申請臨床試驗批件.....

康臣能獲取今日的成就，離不開康臣藥業(yè)全體員工的不懈努力和堅定的發(fā)展信念。黎倩總裁在康臣成立之初，便已經(jīng)加入了康臣藥業(yè)，在康臣藥業(yè)這二十年來的發(fā)展，離不開她20年如一日的拼搏。心中該是怎樣的認知和信念，才能始終如一奮斗到底？在一系列關于黎倩總裁采訪報道中，我們尋找到答案。

黎倩：沒有做不到的事，只有想不到的事。

萬丈高樓平地起，自從第一個上市產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液在上市時即填補國內(nèi)市場空白，并長期保持行業(yè)領先地位；尿毒清顆粒是國內(nèi)首個治療慢性腎功能衰竭的中成藥，連續(xù)18年位居行業(yè)榜首。玉林制藥是中華老字號，擁有60年的輝煌歷史，后來由于歷史變遷沒有跟上行業(yè)發(fā)展的步伐?？党妓帢I(yè)接手后，就是要通過變革創(chuàng)新恢復玉林制藥在行業(yè)中的影響力和地位，這是歷史賦予的重任，也必將樹立康臣藥業(yè)發(fā)展歷史上的又一座里程碑。

而這些，人是基礎，做事先做人。有了合適的人，還必須要有正確的思想認識和意識狀態(tài)，并將這種思想認識和意識狀態(tài)傳輸給能與你并肩作戰(zhàn)的團隊人員。事是人做出來的，困難是人去克服的。沒有做不到的事，只有想不到的事，心有多大，就能做多大。如果人選對了，思想準備好了，指標就不是問題，如果兩者都沒做好，一切都會是問題。在黎倩總裁眼里，康臣一直是在為做行業(yè)老大而努力的。

上下合力，重拳出擊

早前，黎倩總裁通過總結過去的實踐經(jīng)驗，看到了在營銷策略執(zhí)行過程中還是存在一些偏差，策略方案傳遞理解不到位，思想和認知不統(tǒng)一，上下未能形成合力，力量不夠集結。缺乏具體的承接措施?？偨Y認識到溝通到位行動才能落地，溝通不到位，認知不到位，所有的思考和策略都白費。在2018年的營銷策略中，重點對渠道控銷、新品控銷、KA突破、連鎖發(fā)力等方面進行了規(guī)劃，市場部也提出要重點突破規(guī)劃終端門店銷售，藥店要分類管理，重點省區(qū)月均單店產(chǎn)出要達到300元，各省按規(guī)劃設置將終端藥店劃分為A、B、C、D類管理，并按明確的指導策略和規(guī)劃進行操作。

另外，為形成一支強有力的銷售團隊，制定管理要有嚴格的高標準和高要求。要求必須統(tǒng)一思想認知，快速反應、快速出擊、重拳出擊。

學習學習再學習，才能提高專業(yè)技能

越是高層的人，越不能忘記學習，越應該學習。黎倩總裁指出，在營銷轉型的關鍵時刻，要善于在實踐中不斷學習和總結提煉，找到最適合自己的營銷模式和終端動銷方式。面對廣大企業(yè)職工，黎倩更是直接要求大家要善于學習，用心學習，及時總結經(jīng)驗，提高專業(yè)技能。在過去的季度對專業(yè)技能的認知和提煉實踐做出總結，提升專業(yè)技能和營銷模式操作方法，提高營銷策略執(zhí)行的效率和效果，用心做得更好。

回顧康臣藥業(yè)二十年來各個階段的發(fā)展動態(tài)，我們不難發(fā)現(xiàn)，每當創(chuàng)新激勵機制推出之后的幾年內(nèi)，公司的經(jīng)營規(guī)模和發(fā)展速度均保持穩(wěn)健快速的提升。這些，離不開黎倩總裁對加強辦事處規(guī)范建設和銷售規(guī)范管理的認識。

諸如流向數(shù)據(jù)核對不準確、促銷費用核算拔付慢、返利計算兌現(xiàn)不及時等等問題，黎倩總裁坦白：有問題不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)了問題不予解決才可怕。提醒職員有問題首先必須從自身找原因，找到改善點，先主觀再客觀，逐一解決才能把事情做好。善于梳理制度與流程，規(guī)范操作強化管理，加強推進各省區(qū)工作落實與開展，及時解決市場銷售反饋問題，促進相互溝通，加快市場動作速度，上下一心加強銷售力度提高銷售速度。

每一個認知，每一個細節(jié)，都在一點一滴構成今天的康臣。二十年的實踐經(jīng)驗激勵著康臣人攻堅克難地奮斗，而今康臣藥業(yè)是一組飛馳的動車組，車廂越多動車單元就越多，速度就越快！在黎倩總裁帶領下，所有的康臣人都在分享未來二十年的機會，也在給這二十年創(chuàng)造動力，只有這樣才能更深刻地理解康臣藥業(yè)集團崛起時的初心:“不求最大、務求最好”。