近日，廣州醫(yī)藥巨頭，廣州市國(guó)資委控股的白云山制藥發(fā)布了2018年成績(jī)單。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年白云山營(yíng)收達(dá)422.34億元，同比猛增101.55%;歸屬于本公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)34.4億元，同比大增66.90%。
其中，白云山金戈(偉哥)的業(yè)務(wù)引人矚目。根據(jù)年報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年公司共賣了4774萬(wàn)片“金戈”，同比增20.45%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)6.62億元，同比增17.67%。如此看來(lái)，以中醫(yī)藥傳承作為基礎(chǔ)的廣藥集團(tuán)在近幾年的戰(zhàn)略布局方面，有了不一樣的思考。
年報(bào)的幕后功臣——金戈成為第一“拳頭產(chǎn)品”
在“大南藥”板塊部分，廣藥白云山共有26家醫(yī)藥制造企業(yè)與機(jī)構(gòu)，其中就包括陳李濟(jì)藥廠、奇星藥業(yè)在內(nèi)的12家中華老字號(hào)藥企，且其中10家已有百年史。這些老字號(hào)奠定了廣藥白云山中成藥在大南藥板塊的地位，同時(shí)也促使廣藥白云山一直被稱為南派中藥的集大成者。
而白云山金戈（偉哥）是大南藥板塊后來(lái)居上的一支潛力股。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2014年，大南藥板塊原有的格局突然被歷經(jīng)16年研發(fā)，并由偉哥之父穆拉德博士親自指導(dǎo)的金戈打破。金戈的問(wèn)世打破外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)抗ED（Erectile Dysfunction，勃起功能障礙）類藥物市場(chǎng)的壟斷。
掘男性健康市場(chǎng) 潛心投入金戈研發(fā)終獲成效
盡管關(guān)注男性健康是這幾年才開始興起的話題，然而，白云山對(duì)金戈的研發(fā)之路已經(jīng)走了有差不多20年。就在上世紀(jì)90年代，白云山憑借高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局及勇于創(chuàng)新的精神，在研發(fā)枸櫞酸西地那非之路上邁出了開創(chuàng)性的一步。1998年，按照當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)化學(xué)藥一類新藥的要求，白云山制藥總廠組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始對(duì)枸櫞酸西地那非的研制和申報(bào)。歷經(jīng)3年的研制，枸櫞酸西地那非原料藥和片劑于2001年3月獲得主管部門一類新藥臨床批件。隨后在原北京大學(xué)人民醫(yī)院、北大第一醫(yī)院、中山醫(yī)科大學(xué)附屬三院等開展了隨機(jī)、雙盲、安慰劑平行對(duì)照的多中心臨床研究，結(jié)果表明白云山研制的“枸櫞酸西地那非片”安全有效。2003年6月，枸櫞酸西地那非原料藥與片劑獲得一類新藥證書。
然而由于美國(guó)原研公司在中國(guó)的枸櫞酸西地那非用途專利未到期，白云山制藥總廠的臨門一腳——生產(chǎn)批件申請(qǐng)注冊(cè)遭到阻擊。不愿就此放棄的總廠重新調(diào)整了金戈研發(fā)思路，跟蹤原研產(chǎn)品的專利情況、進(jìn)行金戈工藝改良等工作。終于在專利到期前夜，在2012年4月果斷啟動(dòng)了枸櫞酸西地那非原料藥和片劑的申報(bào)生產(chǎn)批件工作。
前期的大投入，促成白云山金戈成為企業(yè)的明星產(chǎn)品。2014年，廣藥白云山制藥總廠獲得首個(gè)中國(guó)版“偉哥”生產(chǎn)批件。金戈的研發(fā)歷經(jīng)16年，經(jīng)歷種種艱難挑戰(zhàn)后才推出上市。白云山金戈一推出，就迅速打開了消費(fèi)市場(chǎng)，獲得不少消費(fèi)者的青睞。白云山金戈的崛起，打破了萬(wàn)艾可獨(dú)大中國(guó)市場(chǎng)的局面。
在銷售的策略上，白云山金戈也以對(duì)國(guó)人負(fù)責(zé)任的態(tài)度推出50 mg作為首先上市的主流規(guī)格。到2017年，為滿足不同用藥人群的需求，金戈又推出25mg和100mg的品規(guī)，這讓白云山金戈的品規(guī)體系更加完善，進(jìn)一步釋放抗ED類藥物市場(chǎng)規(guī)模。
并且，白云山金戈的價(jià)格非常親民，25mg*1粒/盒僅售28元，21粒裝的大包裝僅售368元，每粒僅17.53元，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類藥品均價(jià)，其他三大外資品牌ED藥物單次用藥價(jià)格都在100元以上。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的福音。
相信在白云山制藥總廠不停歇的逐夢(mèng)腳步中，金戈傳奇將繼續(xù)書寫，同時(shí)為企業(yè)營(yíng)收帶來(lái)不俗的表現(xiàn)，讓我們拭目以待！
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