深究創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因

　　圖解： 創(chuàng)業(yè),賺錢是先決的條件,不賺錢就無法生存,生存不下去,就無法成功創(chuàng)造一份自己的事業(yè).筆者從事易能王全國總代理以來,從區(qū)域代理身上看到的一些事拿出來和大家分享,希望后來的創(chuàng)業(yè)者,不要重蹈覆轍,引以為戒.

　　應(yīng)該說代理是目前小本創(chuàng)業(yè)最好的方法,風(fēng)險小,投資可大可小,視自己的經(jīng)濟實力和喜歡愛好或者是優(yōu)勢來確定經(jīng)營那個產(chǎn)品,可大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,在選擇代理項目的時候往往會忽略了很多的問題,這些問題嚴重影響了創(chuàng)業(yè)者的成功概率,是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵,這些問題我把它總結(jié)了一下,有以下八點:

　　一:重視表面現(xiàn)象,不注重分析.

　　創(chuàng)業(yè)者往往是通過招商文件來判斷項目的可行性,判斷項目未來的前景,卻忽視了市場調(diào)查.一個項目是否好,主要看的是是否有需求,如果沒有了消費需求,再好的產(chǎn)品也是空中樓閣,好看不中用.

　　二:以價格來判斷消費者是否能接受.

　　從表面上看產(chǎn)品的價格確實是影響消費的關(guān)鍵,這是一種非常常見低價策略.其實價格只是一個因素,而不能代表消費者的態(tài)度.產(chǎn)品的價格主要的還是要看能對消費者帶來多大的利益,能給消費者什么樣的快樂,假如一個產(chǎn)品是消費者喜歡的愿意接受的,價格就不是問題,如果消費者不看好這個產(chǎn)品,那價格就是主要的因素.成功的商人會引導(dǎo)消費,價格永遠不是主要的.

　　三:自信是成功的關(guān)鍵,也是失敗的原因.

　　自信是創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì),沒有了自信,做什么事都會猶豫不決,前怕狼后怕虎.而為什么又是失敗的原因呢?自信是一種信心,而不是盲目的自以為是,創(chuàng)業(yè)是一種自我修正的過程,人不是完美無缺的,都會有這樣那樣的問題,這不奇怪,重要的是能隨時發(fā)現(xiàn)自己的不足,隨時修正創(chuàng)業(yè)的路線,如果不具備這些,自信又有什么用呢?

　　四:沒有明確的經(jīng)營方向.

　　有的代理商當(dāng)意識到這是一個好產(chǎn)品的時候,馬上決定做代理,馬上下單,我認為這是是好的一面,創(chuàng)業(yè)的機會不會等人,特別是區(qū)域代理,當(dāng)這個區(qū)域有了代理以后,下一個就沒有機會了.而做了代理以后,卻拿不準應(yīng)該先從那里下手,應(yīng)該先攻克那一塊市場,沒有明確的經(jīng)營方向,就等于是盲人打靶,成功的概率有多高呢?

　　五:沒有嚴格的執(zhí)行力,做事不講究效率.

　　易能王市場廠家是沒有任何的市場營銷方案,考慮到創(chuàng)業(yè)者一般都是新手,所以本人在和代理商的交流過程中,了解到新手往往都不具備市場開拓的能力,需要給予指導(dǎo)和幫助,就制定了一份運作方案,并進行了小范圍的市場運作試驗,效果很好.當(dāng)這個運作方案交給代理商以后,他們往往在執(zhí)行的時候打折扣,不是嚴格地按照方案來運作.甚至是遲遲沒有去運作市場,去開拓市場,導(dǎo)致經(jīng)營效益低下.

　　六:缺乏學(xué)習(xí)能力.

　　好多創(chuàng)業(yè)者本身沒有學(xué)習(xí)的能力,其實學(xué)習(xí)并不等于是知識水平,有知識的人不一定是會學(xué)習(xí)的人.善于學(xué)習(xí)的人,能夠從別人那里學(xué)到一些商業(yè)方面的知識,不管什么人對于商業(yè)知識有多保密,只要有文章就能看的出來別人的一些經(jīng)營策略,學(xué)習(xí)的目的就在于此.

　　七:缺乏專業(yè)能力.

　　專業(yè)能力看起來真的很難,也不是一般人能在短時間內(nèi)學(xué)到并形成能力.而專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)和動手有機地結(jié)合起來,其實并不難,邊學(xué)邊做,要形成專業(yè)的能力也不是做不到,所以創(chuàng)業(yè)是艱苦的就在于此.

　　八:不懂得如何營銷自己.

　　商人推銷的不是產(chǎn)品,而是在推銷自己,一個不懂得推銷自己的人,成功的機會就不多.習(xí)慣于說產(chǎn)品怎么怎么好的人,產(chǎn)品永遠賣不出去.營銷自己就是自己能給別人多少好處,能給別人多少快樂,能給別人快樂的人才是有可能成功的人.