創(chuàng)業(yè)者找投資的九條守則

   【世界經(jīng)理人編者按】 現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么，以下九個(gè)方面的問(wèn)題通常是投資人做出判斷的依據(jù)：

　　1、企業(yè)定位清晰而與眾不同，明白自己賣(mài)什么。

　　2、簡(jiǎn)明的執(zhí)行摘要。請(qǐng)按順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。

　　3、明白創(chuàng)業(yè)的正當(dāng)性。以清楚地回答投資人你為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來(lái)做?

　　4、多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)記住，投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、清楚企業(yè)的遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，使其有一個(gè)期待。

　　6、明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，請(qǐng)不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。

　　7、興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)，展示他們團(tuán)隊(duì)具有能打贏這場(chǎng)仗的能力。

　　8、留住顧客。請(qǐng)為投資人解釋?zhuān)绻闶穷櫩?，你?huì)如何選擇?要使顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

　　9、精算市場(chǎng)。請(qǐng)用較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將用多短的時(shí)間獲得多大的市場(chǎng)。