個體投資面臨二次變革

   【世界經(jīng)理人編者按】 記者日前從有關部門獲悉，有關部門和企業(yè)最近宣布，將打造連鎖便利航母，兩年內(nèi)開到500家。業(yè)內(nèi)人士指出，個體商戶在大、小超市與便利店縫隙中生存空間日趨狹小，其投資經(jīng)營方式面臨二次變革。

　　個體生意難做

　　方金水被公認為蛇口第一位個體戶，他1983年下海，在蛇口開了3家小雜貨店。他的生意曾經(jīng)很紅火，其實并沒使用奇特招數(shù)，只是物品價格比國有商店更靈活；服務時間更長；員工能夠說外語，以方便外國顧客購物等。

　　20年后的今天，方金水依然在做個體戶。他在接受記者采訪時一再說：“現(xiàn)在個體戶的生意越來越難做了。”1992年，他發(fā)現(xiàn)賣日常生活用品的店鋪多了，花6萬多元買了進口攝像沖印機，剛開辦這個沖印店時，整個蛇口才兩三家，而現(xiàn)在幾乎每一條大街都設有大大小小的沖印店。

　　在記者采訪的近10位個體戶中，近8成個體戶認為生意越來越難做了。

　　個體經(jīng)營受四大沖擊

　　沖擊一：商場超市夾縫求生。以南山區(qū)為例，近幾年來，沃爾瑪、華潤萬佳、人人樂等大商場、超市紛紛進駐，開設在社區(qū)和居民家門口，為居民創(chuàng)造了舒適、方便、放心的購物環(huán)境，個體戶們開的小商店漸漸被冷落。

　　南山個協(xié)的黃祖均對記者說，大商場、超市單憑購物環(huán)境就吸引了不少消費者。南山區(qū)個私協(xié)南頭黨支部書記曾立強指出，面對強大的競爭者，有些個體戶開始對超市、商場進行貼身模仿，可終究實力有限。

　　一位百貨店老板還反映，大超市、大商場，在開店經(jīng)營往往能夠享受個體經(jīng)營者不能享受到的優(yōu)惠待遇，如經(jīng)營場所的規(guī)劃、建設等。

　　沖擊二：行業(yè)競爭龍爭虎斗。由于部分下崗職工、農(nóng)村剩余勞動力大量涌入個體行業(yè)，個體戶的數(shù)目劇增。

　　據(jù)了解，1979年南山區(qū)個體戶共7戶，至2002年底已達17000多戶，目前仍以較快速度增長，其中少數(shù)個體工商戶向私營企業(yè)轉變，與此同時，也有不少個體戶因經(jīng)營不善而倒閉。

　　沖擊三：資金短缺無可奈何。大部分個體戶都表示自己存在著資金短缺問題，但很少人到銀行成功貸過款。

　　市個協(xié)有關人士告訴記者，資金問題一直是困擾個體戶以及私營企業(yè)的最大問題。個體戶主要憑借原始或民間資金積累來發(fā)展，但這種積累較慢，且非常有限，無法滿足他們擴大經(jīng)營的需要。

　　沖擊四：無證經(jīng)營擾亂市場。由于經(jīng)營成本低，一些無證經(jīng)營者往往采用低價壓價的手段，來與合法經(jīng)營者競爭。

　　有關部門對無證經(jīng)營一直在堅持不懈地打擊。但是，受利益驅(qū)使，不少個體經(jīng)營者不愿辦證，逃避納稅。方金水說，以沖印膠卷為例，正常情況下，沖印一卷膠卷為8元錢，但無證經(jīng)營者能夠打出6元錢的價。

　　個體投資經(jīng)營需謀變

　　記者就個體經(jīng)濟的投資發(fā)展趨勢采訪了深圳大學經(jīng)濟學院副教授、經(jīng)濟學博士魯志國。他認為，個體經(jīng)濟具有發(fā)展前景，關鍵在于政府正確引導，以及個體戶自身觀念的轉變及素質(zhì)的提高。

　　魯志國表示，長期以來，人們總是習慣于將個體工商戶與私營企業(yè)混為一談，這在一定程度上阻礙了個體經(jīng)濟發(fā)展。因為政府在制定相關政策時，往往更多地考慮私營企業(yè)，而忽視了個體戶。在市場準入、土地使用、信貸、進出口等方面，有關部門應考慮給予個體戶相對優(yōu)惠的政策。

　　市場經(jīng)濟下，優(yōu)勝劣汰是市場規(guī)律，個體戶也要轉變觀念，認清自己的優(yōu)劣勢，適應市場，提高競爭力。魯志國建議從5方面改善自身環(huán)境：

　　行業(yè)自律。誠實合法經(jīng)營，用良好信用提升市場形象，在這方面，政府、個協(xié)等應發(fā)揮引導、監(jiān)督作用。

　　整合優(yōu)勢。個體戶之間自行聯(lián)合可能比較困難，政府應牽頭，成立專業(yè)性市場，如電器、服裝行業(yè)等，改變過去的“散兵作戰(zhàn)”方式。

　　揚長避短，突出特色。個體戶的長處，主要是服務個性化，其短處則是在規(guī)模經(jīng)營上處于劣勢。所以，個體戶應避免在規(guī)模經(jīng)營上與企業(yè)、超市等進行正面競爭，應充分發(fā)揮自身網(wǎng)點分布上的優(yōu)勢，比服務、比靈活、比經(jīng)營特色等。

　　采用加盟、特約經(jīng)營。這兩種方式可以使個體戶與合作者達到雙贏。

　　實現(xiàn)轉型。提高產(chǎn)品、服務的技術含量，從勞動密集型向勞動技術型，再向技術密集型的經(jīng)營模式轉化。

作者：鄭愷 萬紅金 黃玉屏 葉恩科
來源：深圳商報