飲料淡季大瓶唱主角

   【世界經(jīng)理人編者按】 進(jìn)入飲料淡季，記者發(fā)現(xiàn)原本冷清的市場(chǎng)最近又熱鬧起來(lái)。許多飲料品牌在超市中又搞起了堆頭，其規(guī)模絲毫不遜于旺季。

　　無(wú)論是瓶裝水還是碳酸、果汁飲料，陳列最多的是1.25l～2.5l的大瓶包裝，它們?cè)诔械娘@著位置顯得更為大氣，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。另一方面這些大瓶包裝的飲料的價(jià)格并不高，基本保持在4.9元/瓶～6.2元/瓶左右，并且還有一些促銷活動(dòng)，一時(shí)間飲料市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)再一次掀起。
　　
　　大瓶果汁價(jià)格下降

　　康師傅可以說(shuō)是這些大瓶果汁中價(jià)格最低的，大瓶果汁成為康師傅進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的先鋒，也成了打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秘密武器。

　　在江蘇、重慶、河北，康師傅1.5l果汁系列的零售價(jià)由5.8元～6.2元/瓶，降到了4.9元/瓶，并且在各地市場(chǎng)開(kāi)展了一些促銷活動(dòng)。如在江蘇市場(chǎng)，經(jīng)銷商每月在商店門前擺放10箱的康師傅產(chǎn)品，都會(huì)獲得8瓶1.5l的康師傅果汁?？祹煾到祪r(jià)以后，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額迅速提升，約占95%。

　　針對(duì)康師傅果汁的降價(jià)，1.5l的娃哈哈果汁搞起了買贈(zèng)活動(dòng)。在山東的一些大型商超， 1.5l的娃哈哈果汁舉起了買二贈(zèng)三的招牌，消費(fèi)者購(gòu)買2瓶1.5l的果汁即可獲得3瓶500ml的娃哈哈果汁，實(shí)惠的價(jià)格吸引了眾多消費(fèi)者目光，娃哈哈果汁在當(dāng)?shù)氐匿N量有所提高。

　　相對(duì)于康師傅、娃哈哈的降價(jià)、促銷，統(tǒng)一鮮橙多目前還沒(méi)有大的動(dòng)作。目前在武漢市場(chǎng)，1.5l統(tǒng)一鮮橙多的市場(chǎng)批價(jià)在42元/箱（1×6瓶裝）左右，在當(dāng)?shù)氐匿N量一般，而2l裝在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初期表現(xiàn)尚可。進(jìn)入10月份之后，統(tǒng)一鮮橙多針對(duì)經(jīng)銷商采取進(jìn)30件贈(zèng)1件的促銷政策。

　　據(jù)武漢興達(dá)副食商行的李經(jīng)理介紹，統(tǒng)一的這一舉措力度不是很大，它的老對(duì)手康師傅在當(dāng)?shù)氐淖吡咳栽诮y(tǒng)一之上，李經(jīng)理認(rèn)為隨著康師傅大瓶系列果汁價(jià)格的降低，統(tǒng)一不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，它的促銷力度還會(huì)加大，在飲料淡季新一輪的果汁價(jià)格大戰(zhàn)即將上演。

　　大雪碧發(fā)力 非常堅(jiān)守

　　在碳酸飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)公司的雪碧逐步加大了促銷力度，其容量不斷加大，價(jià)格降低，矛頭直指娃哈哈非常系列。

　　記者在河北石家莊的大型商超進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，2l裝的大雪碧占據(jù)了碳酸飲料的大半個(gè)貨架，價(jià)格在5.8元/瓶左右，同時(shí)贈(zèng)送一瓶500ml的水森活純凈水，這樣算下來(lái)它的實(shí)際價(jià)格大約在4.8元/瓶。

　　在湖北市場(chǎng)，雪碧的攻勢(shì)更為凌厲。經(jīng)銷商每進(jìn)18件（1×12瓶裝）1.5l的雪碧，就會(huì)獲贈(zèng)1件同類產(chǎn)品，每進(jìn)30件就可獲贈(zèng)一桶色拉油，相比之下，非常系列的促銷力度較小。

　　目前，從全國(guó)市場(chǎng)上來(lái)看，非常系列與雪碧相比仍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上1.25l裝非常系列的批價(jià)保持在37元～39元/件（1×12瓶裝）之間，比雪碧的價(jià)格稍低，尤其是在中秋、春節(jié)等節(jié)日市場(chǎng)，非常系列的走量很大。在各地的農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，非常系列的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

　　在淡季可口可樂(lè)以大瓶雪碧做武器，在容量上強(qiáng)調(diào)比其他飲料多出250ml，給消費(fèi)者更大實(shí)惠，提升其在淡季的銷量，并借此對(duì)非常系列形成壓力。而1.25l裝娃哈哈非常系列憑借其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，較低的市場(chǎng)價(jià)格，仍牢牢地占據(jù)著淡季飲料市場(chǎng)的一方市場(chǎng)。

　　大瓶流行的原因

　　大瓶包裝成了秋冬飲料市場(chǎng)的主角，一是因?yàn)榇笃垦b適合家庭購(gòu)買，省去了消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的麻煩，并且大瓶裝也是消費(fèi)者年節(jié)購(gòu)買飲料的首選。二是因?yàn)榻衲甏笃垦b的飲料價(jià)格相對(duì)較低，帶給消費(fèi)者更多的實(shí)惠。三是飲料企業(yè)以低價(jià)賺取利潤(rùn)，雖然康師傅、娃哈哈、雪碧的價(jià)格下降，但其在淡季的銷量卻有所上升。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，代理飲料的利潤(rùn)并不是很高，關(guān)鍵是靠走量，而秋冬季節(jié)飲料的走量自然減少，有了價(jià)位較低的大瓶飲料對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)，提升了飲料的走量，從總體上看，經(jīng)銷商的收益并沒(méi)有因?yàn)轱嬃喜饺氲径鴾p少。

　

 

作者：劉會(huì)民
來(lái)源：華糖商情