農(nóng)家女孩異國創(chuàng)業(yè) 用肯德基賺2億身價

　　在美國，林立的肯德基快餐店每天消費著大量的塑料刀叉、包裝盒、餐巾紙和吸管。這些顧客不知道的是，他們使用的不少產(chǎn)品來自于中國一個不大知名的濱海小城?浙江省溫嶺市松門鎮(zhèn)。還可能讓他們多少感到意外的是，肯德基在中國的這家唯一指定供應商、臺州富嶺塑膠有限公司的當家人，是一位講一口流利英語的農(nóng)家女。

　　1991年3月，28歲的江桂蘭借來20萬元的高利貸辦起自己的塑料廠時，不僅是別人、就連她自己對以后的生活也沒有底。她的條件并不優(yōu)越：父母都是松門本地的農(nóng)民，沒資金沒技術沒關系;自己已經(jīng)結婚6年了，還拉扯著一個6歲的孩子。唯一讓她感到高興的是：命運開始掌握在了自己的手里。

　　定義她此前的身份并不容易。1981年高中畢業(yè)以后，江桂蘭先后當過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會計、開過車，10年間換了四五樣工作。到上世紀90年代初，她所供職的松門一家企業(yè)效益滑坡，以至到了半年發(fā)一次工資都難保證的地步。這讓夫妻雙雙在這里工作的江桂蘭一家陷入了困境。

　　江桂蘭回憶說，眼下的困境推著她作出了一個重要的決定：自己創(chuàng)業(yè)。

　　買了3臺注塑機，招了七八個人，這就是江桂蘭的全部創(chuàng)業(yè)家當。與附近的同業(yè)一樣，他們生產(chǎn)的是冰盒等一些漁需產(chǎn)品。因為附近的市場早已被“瓜分”完畢，她把目光轉向了大城市?只身往來上海、北京、天津、廣東等地尋找商機。最初的幾年她這個廠長其實就是推銷員。一次出去就是好幾個月，住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，能省的都省了，但有兩樣東西是一落腳就要買的，那就是當?shù)氐泥]政黃頁和地圖冊。就憑著這兩樣東西，江桂蘭拖著自己帶來的產(chǎn)品幾乎走遍了上海、北京、天津的所有外貿(mào)公司。

　　對于一個農(nóng)家女的到來，許多公司職員顯示出了驚異和佩服的神色。盡管這樣的推銷生涯并沒有帶來太多的定單(第一年利潤為8萬元)，但它還是慢慢地改變了江桂蘭的公司。一方面，產(chǎn)品生產(chǎn)的重點逐步從漁需產(chǎn)品轉到了銷售市場更廣的衣架、衣夾等生活產(chǎn)品上，另一方面，公司在穩(wěn)步發(fā)展以后決定擺脫外貿(mào)公司的“掣肘”，建立起自己的外銷渠道。

　　1995年，江桂蘭決定參加當年的春季廣交會，直接找老外談生意。