茅臺(tái)公司發(fā)布對違約經(jīng)銷商的處罰通告，從通報(bào)上來看，有多家經(jīng)銷商因?yàn)檫`約銷售被重罰，力度較大。8日，也就是茅臺(tái)人事變動(dòng)后的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)布了關(guān)于對違約經(jīng)銷商的通報(bào)。在通報(bào)中，共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被罰款。
北京等地經(jīng)銷商存在違約行為
有行業(yè)人士指出，這是對茅臺(tái)醬香酒市場整治的一次重拳出擊。在這份發(fā)布于5月7日的《關(guān)于追究嘉興市中糖酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》中稱，經(jīng)查實(shí)，北京、上海、南京、成都、河南等地的17家經(jīng)銷商存在違約行為，雖然該通報(bào)中并沒有說明上述公司的違規(guī)內(nèi)容，不過處罰力度還是很大的：其中有部分經(jīng)銷公司分別被扣除合同履約保證金5萬元，扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量10%，并在3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)齊合同履約保證金；有一部分公司因?yàn)槭堑诙芜`約，所以被處以10萬元罰款，扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量30%。
李保芳重點(diǎn)“關(guān)注”醬香酒
此外，河北、浙江等8個(gè)省區(qū)的十多名主要負(fù)責(zé)人也受到處罰，被扣除5月份績效工資，金額分為1000元、2000元兩個(gè)檔次。該通報(bào)最后提醒，各經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照合同約定履約做好銷售工作，執(zhí)行好相關(guān)促銷活動(dòng)，并警告各省以此為戒，加強(qiáng)市場監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。
對此業(yè)內(nèi)人士分析，這是一次非常明確的“信號(hào)”，在茅臺(tái)酒保持良好勢頭的當(dāng)下，茅臺(tái)集團(tuán)新任董事長李保芳會(huì)重點(diǎn)“關(guān)注”醬香酒。茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)顯示，在2018年已經(jīng)過去的4個(gè)月里，最令人驚艷的成績來自醬香酒公司，截至4月底已完成銷收27億多元，實(shí)現(xiàn)了同比87%的強(qiáng)勁增長，利潤率更是達(dá)到了令人咋舌的同比增長59881%的成績。
茅臺(tái)要求子公司保持零售價(jià)穩(wěn)定
今年年初，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布公告稱，茅臺(tái)集團(tuán)各級子公司必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒，不助推價(jià)格，以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定。首先建議銷售商酌情參照，不囤貨捂售，不捆綁搭售。二是要求產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)，切實(shí)推動(dòng)公司產(chǎn)品更加貼近個(gè)人消費(fèi)、民營企業(yè)和中產(chǎn)階層等，公司將致力于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，使上述消費(fèi)者作為公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)主力更加穩(wěn)定。
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