泰康戰(zhàn)略投資拜博口腔 劍指萬億 支付+保險藍海市場

 近日，泰康保險集團宣布出資控股拜博口腔的新聞，在行業(yè)內(nèi)造成了不小震動。這次的合作到底意義何在?今天我們就來一探究竟。

消費升級，萬億健康市場虛位以待。

在第三次消費升級的浪潮中，以醫(yī)療、金融、教育、娛樂等為代表的產(chǎn)業(yè)，被人民日益增長的需求驅(qū)使著快速成長。各項政策的出臺，也為行業(yè)發(fā)展背書。

以大健康行業(yè)為例，在國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》中，就明確地提出，到2020年時，中國的健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模要達到8萬億元以上。

這個數(shù)字看似夸張，其實卻完全符合當(dāng)前的實際。眾所周知，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們用于自己身體健康的投資與日俱增，越來越多的人關(guān)注養(yǎng)生、醫(yī)療、保健等領(lǐng)域，為自己的健康投資。這從近年來中國保險行業(yè)的快速增長便可見一斑。

早在2016年時，中國的年保費收入便飆升至全球第二，成為了名副其實的保險大國，而其中，健康險的保費增速超過了30%。這背后，潛藏著巨大的機遇。

泰康保險集團董事長兼首席執(zhí)行官陳東升

醫(yī)患難和，凱撒模式可破醫(yī)患之冰

然而，隨著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，用戶健康意識空前增強，醫(yī)患之間的矛盾似乎也在日益突顯。醫(yī)藥費用高昂、醫(yī)生護士服務(wù)意識參差不齊、醫(yī)療資源分布不均等問題橫亙其中。雖然所有人都知道問題的所在，卻并沒有行之有效的解決方案。

他山之石，可以攻玉。這一次，當(dāng)泰康保險集團正式宣布將出資控股中國領(lǐng)先的非公立口腔服務(wù)連鎖品牌拜博口腔，業(yè)內(nèi)人士很快聯(lián)想到風(fēng)靡美國的“凱撒模式”， 在這種模式下，客戶可通過購買保險的方式成為凱撒醫(yī)療集團的會員。就醫(yī)時，會員只需按照疾病種類負擔(dān)一小部分費用，按照所購買保險的不同等級享受不同的醫(yī)療保健服務(wù)，其他均由保險公司承擔(dān)。

這種模式有兩大優(yōu)勢：1、以獎金制度激勵醫(yī)生和醫(yī)院控費，在降低保險賠付率的同時，大大減少患者開支;2、按患者滿意度給醫(yī)生進行排名，患者人數(shù)直接與醫(yī)生收入掛勾，驅(qū)動醫(yī)生自覺為患者提供更優(yōu)質(zhì)的治療與服務(wù)。更低的費用、更好的服務(wù)，正是解決中國醫(yī)患矛盾的一劑良藥。

泰康健康產(chǎn)業(yè)投資控股副總裁、拜博口腔首席執(zhí)行官朱正宏

口腔?？拼蚯皯?zhàn) 進軍萬億健康+支付市場

那么，泰康集團為什么會選擇投資拜博口腔，作為自己造就的高端醫(yī)療模式的切入點呢?

相對于身體其他器官而言，一直以來，國人對于口腔健康的保健意識非常薄弱。據(jù)《第三次全國口腔流行病學(xué)調(diào)查》顯示，我國全民口腔患病率高達90%以上，而救治率僅有10%。絕大多數(shù)人都不清楚，口腔疾病有可能會引起消化系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病以及兒童發(fā)育障礙等多種健康問題。

據(jù)統(tǒng)計， 2017年美國公民在口腔醫(yī)療上的總花費達1340億美元，人均420美元，60%人口有齒科保險，且齒科險保費占到健康險整體的10%以上。而與之形成鮮明對比的是，中國人均口腔花費僅為5.8美元，口腔保險意識幾乎為零。

十九大將“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，人民群眾口腔健康、笑得更自信，就是對“健康中國”、“美好生活”的生動詮釋。

惠及百姓 千萬用戶可享健康保障

從美國的“凱撒模式”的成功不難看出，保險業(yè)與口腔行業(yè)具有天然的資金、產(chǎn)品和客戶協(xié)同優(yōu)勢。而拜博與泰康的合作，更可謂中“珠聯(lián)璧合”。

一方面，拜博口腔的網(wǎng)點布局、規(guī)模體量、業(yè)務(wù)定位跟泰康的客戶基礎(chǔ)高度契合，無疑會與泰康旗下壽險、健康險產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng);另一方面，兩者的聯(lián)合將有力地整合服務(wù)方與支付方，實現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)和保險支付的無縫對接。待走上正軌，除了拜博口腔和泰康集團可以受益外，更多的患者也能享受到便捷的支付服務(wù)。

泰康保險集團董事長兼首席執(zhí)行官陳東升表示，“泰康始終順應(yīng)時代發(fā)展潮流和人民群眾的切實需求，專注主業(yè)、專注專業(yè)，將虛擬保險和實體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，全面服務(wù)國家大民生，成為新時代大民生工程的核心骨干企業(yè)。”

在泰康投資拜博之后，泰康用戶可以享受到口腔檢查的優(yōu)惠，避免口腔疾病帶來的痛苦;拜博患者也可以通過在泰康投保，大大降低自己需要承擔(dān)的醫(yī)療費用?？梢哉f是一件惠及民生的大好事。二者合作的基礎(chǔ)利民、惠民，響應(yīng)國家重視醫(yī)療健康的號召，再占有先發(fā)優(yōu)勢，天時地利人和的情況下，相信其必會在這一市場大有所為